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矿山巧女持家记 第二百二十二章 讨价还价

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临近开学前,西西送走了四弟,走的时候,翠翠很舍不得,说以后有什么难题,也没人问了。

其实西西隐隐觉得,这两个年轻孩子之间有那么一点点互相喜欢的火花,但是她可没吱声,说起来可是差了辈份的亲戚,说出来不也尴尬吗?

回到成都之后,建国也到了返校时间,短暂的准备工作后,他跟着教授的团队去了北京,而董桔枝又重新找了一份工作……在百货公司卖起了衣服。

这工作是西西帮着找的,这个时代卖衣服不是吃青春饭的人,反而年纪稍大一点的女性更具亲和力,董桔枝犹豫了一阵也答应了。

才开始云里雾里,也不懂得怎么推销,后来用陆珍琪教的办法试了试,果然奏效,于是也有了信心,风风火火地干了起来。

大家的生活步入了正轨,这一年,大家在成都才算是真正地踩稳了脚跟,西西与陆珍琪风风火火地铺开了若干个销售渠道,这些渠道的收入渐渐与工厂的分红持平了,最后竟有超越的趋势。

陆珍琪也是个聪明的姑娘,她听了西西姐说的,没有再为数额的事情找工厂理论,现在她相信唯有默默发展自己,强大的时候才不惧怕任何打压。

这时,西西攒下的钱已经一万有余了,这在这个时代已是一笔不小的数目了,而她也没有亏待陆珍琪,陆珍琪一个月也能分到一百多块钱,这个数额已经是一个普通职工的几倍了,早就跟以前那个批发了商品四处贩卖的小姑娘不同了。

只不过,与龙源服装厂的问题越是越发白热化,起初他们偷偷摸摸地在数字上动点手脚,减少给西西的分红。西西没吱声,他们就像得到了甜头,开始私自拿了图纸在外地寻求合作厂商,等西西发现的时候,又说是外地的盗版。

在这种双重损失下,明明服装卖得火爆,而西西能拿到的分红,只是以前的四成了。

此时,西西也觉得不能再忍下去,与建国商量之后,决定采用他的方法,就是另寻合作商甚至是找了机会自己干。

大部分中国人总是不擅于合作的,这成千上百年来总是如此,就算有严格的条条款款拘束着,他们也能杀出一条敛财的血路来,脑补着富贵险中求而忘了合作共赢的初衷。

建国与西西一直留意着市区附近的行业动况,终于在1982年春节的时候,两人又等来了一个机会,市里郊区的一家服装小作坊经营不善,即将关门,放出了消息要低价处理掉门面与设备。

西西闲来无事,自己跑去看了看,发现那个小作坊还不错的,修在倚山傍水的地方,前面还有公路连着,交通不是问题。

面积不大,不过几百平米。但是麻雀虽小,五脏皆全,小车间、库房、休息室与院角落的两间办公室都有,厨房与淋浴间、厕所也是齐备的,除了小点,寻不出不好的地方。

而缝纫机、熨烫台、锁边机这些机器也是八成新的。说是这作坊开了还不到一年,做些零碎东西,在边缘求生存,如今亏空越来越大,没办法,只好关门大吉。

西西很喜欢这地方,但是吃不准能不能做,专门跑去问了建国,建国倒是很赞同,说国家现在支持个体经济、集体制经济,这方面的政策也是很好,贷款也容易,这方面让她不要担心。

西西之前还有些慌的,因为做生意不是小事,而且还投入这么多,可是跟建国这一谈,心里的底气就足了起来,心想就算失败了,两人大不了就回复以前的样子嘛,还有更惨的空间吗?

西西有了主心骨,马上与这边作坊谈起了转让协议。他们正焦头烂额呢,之前想着设备与院子分头转让,这会儿有人一起接手,自然是欣喜不已,马上报了价。

他们说的这个价还算实惠,比西西想象中的低一点,设备转让也就八千多,另外厂房的房租是三月一付,一个月六十块钱。

房租没啥说的,本身就不贵,这么大的一块地方呢。可是这设备,西西犹豫了起来:“八千会不会太高了?”

“不高呀,这些东西买回来,可是花了一万多呢,几乎都是新的,配套的线啊都有,另外还有好些布料,对了,布料的进货源我也可以给你的。”卖家急着脱手,马上说了起来。

这个时代的电器设备与机器,都贵得吓人,就是一台电视,都是几百上千,相对于每月几十元的工资,简直就是天价了。而且就是这么贵的情况下,都不容易买到,得有票据才行。

所以这些机器的价格,还真的是不算贵。西西考虑了一下,报了一个价格:“7500,合适就做,不合适你就再找找别人。”

这作坊主纠结了半天,眉头都快皱成川字了,最终叹气道:“7700吧,我只能接受这个价了。7700我就咬咬牙卖了,总比我的东西放在那里生灰强。少点损失总是好事。”

“好,成交。”西西爽快地应了下来,于是乎,西西就这么把这个小作坊全体接了下来,这也花了她大半的积蓄,之前想的买个房子的事也只好暂时搁浅了下来。

西西寻思着房子的事也不着急,商品房正式开始是九十年的事,现在趁着改革的春风,好好做生意,赚点钱才是正理。

陆珍琪来看小作坊时,连连咂舌:“西西姐,这得花多少钱啊?这下你不是把赚的钱全砸进去了吗?”

西西点头:“是,光接手就是八千多,另外还得请工人,购置原材料,销售什么的也得花成本……现在不但没钱了,甚至还得负债呢。”

“可是……如果生意不好,怎么办?”陆珍琪担忧起来。

西西嗯了一声:“如果生意不好,就破产了呗,从零开始……以前我不也是那样熬过来的吗?”

陆珍琪倒吸一口冷气,感觉这样做生意的风险还真大,一听这个价,她也把之前心里想着入股的念头憋进了肚子里,想着自己现在赚的那点钱,哪里够投的呀。

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