方成毫不客气地揭开了自己的真实目的。
“陈总，你扪心自问，你的百姓超市，现在是个什么状况？”
“产品老旧，供应链腐烂，管理层出了赵大海这样的蛀虫。”
“顾客不断流失，业绩持续下滑。”
“如果没有我们红旗村，你觉得，你的超市，还能撑几年？”
“就算我们红旗村，今天答应只做你的供应商，你又能撑多久？”
“我告诉你，撑不了多久。”
“因为，你的模式已经落后了，你的管理已经跟不上了。”
“就算没有赵大海，也会有李大海，王大海。”
“就算我们红旗村不来，也会有别的品牌，用更好的产品，更先进的模式，把你淘汰掉。”
方成的话，字字诛心。
把陈建国不愿面对，却又客观存在的残酷现实，血淋淋地揭开。
陈建国额头上开始冒汗，脸色也变得越来越苍白。
他知道，方成说的，全都是对的。
百姓超市的困境，他比谁都清楚。
这也是他为什么在看到红旗村的产品后，会如此急切地想要合作。
他把红旗村，当成了救命稻草。
可现在，这根救命稻草，却想直接成为船的主人。
“我方成要的，不是一个简单的经销商，我要的是一个样板，一个试验田。”
“我要把我们红旗村的新零售模式，我们的线上APP，我们的社区服务理念，全部嫁接到你的超市里。”
“我要对你的超市，进行脱胎换骨的改造。”
“从供应链，到门店陈列，到会员服务，到线上线下一体化，全部升级。”
“我要让百姓超市，在一年之内，成为整个临安，乃至周边地区，最先进，最赚钱的超市。”
“而这一切，如果我只是一个供应商，我根本做不到。”
“只有成为股东，拥有话语权，我才能放开手脚，把我的想法，变成现实。”
方成终于摊牌了。
他看上的，根本就不是一个卖货的渠道。
他要的是一个可以被他随意改造的平台，一个他商业版图扩张的桥头堡。
陈建国彻底听傻了。
他感觉自己的脑子，都有些不够用了。
眼前这个年轻人描绘的蓝图，太宏大，也太具有冲击力。
他甚至无法想象，自己的那些老旧超市，要如何变成方成口中那个高科技的新零售中心。
“方董，您说的这些，我……我不太懂。”
“但这超市，毕竟是我陈家的产业……”
陈建国还在做最后的挣扎。
方成看出了他的犹豫，决定再加一把火。
“陈总，我知道你在顾虑什么，你怕我夺了你的控制权，最后把你的超市，变成我方成的。”
“我可以很明确地告诉你，我对你那几家破超市的控股权，没兴趣。”
“我要百分之三十的股份，只是为了保证我的战略能够顺利实施，保证我的投资不会打水漂。”
“只要你配合我，完成超市的升级改造，我甚至可以跟你签一个对赌协议。”
“一年之后，如果百姓超市的年利润，翻不了一番，我这百分之三十的股份，可以无偿还给你。”
“但如果做到了，我不仅要这百分之三十的股份，我还要追加投资，继续扩大市场。”
对赌协议。
这是何等的自信，又是何等的魄力。
一年之内，利润翻一番。
这对目前的百姓超市来说，简直是天方夜谭。
但从方成的嘴里说出来，却又让人感觉，似乎真的有可能实现。
陈建国的心，开始剧烈地动摇。
方成给出的条件，实在是太诱人了。
这是一个巨大的赌博。
赌输了，他什么都不损失，白得一个救世主，帮他把超市救活。
赌赢了，他虽然让出了百分之三十的股份，但整个盘子做大了，他剩下的百分之七十，价值可能会是现在的几倍，甚至几十倍。
怎么算，这都是一笔稳赚不赔的买卖。
可他心里，还是有一道坎过不去。
那就是对家族产业的执念，和对未知风险的恐惧。
就在陈建国天人交战的时候，包厢的门，被推开了。
一个二十多岁的年轻人，走了进来。
年轻人穿着一身名牌，头发梳得油光锃亮，脸上带着一丝傲气。
他是陈建国的独生子，陈斌，刚刚从国外读完工商管理硕士回来。
“爸，我听说您在跟阳州来的客人谈合作，怎么不叫上我？”
陈斌走进来，看都没看方成和李铭，径直坐到了陈建国身边。
他一向看不起国内这些所谓的企业家，觉得他们都是些没文化，靠关系起家的土包子。
尤其是像方成这种，从乡下出来的，他更是不放在眼里。
陈建国看到儿子进来，脸色有些不好看。
“你怎么来了？不是让你在家待着吗？”
“爸，我这不是关心公司的业务吗？”
“我听说，您打算跟一个村办企业合作，还要把我们超市最好的位置给他们？”
“我跟您说，这种决策，在商业上是非常不专业的。”
“我们应该引进的是国际知名品牌，而不是这种没有品牌价值的乡下货。”
陈斌一开口，就是一股子高高在上的说教味。
他甚至都不知道，今天谈判的内容，已经远远超出了他能理解的范畴。
方成看着这个突然冒出来的愣头青，嘴角微微上扬。
他知道，今天这出戏，又多了一个有趣的配角。
李铭则是皱了皱眉，心里对这个陈斌，充满了反感。
陈建国脸上有些挂不住，连忙呵斥道。
“你胡说什么！这位是红旗村的方董，你快给方董道歉！”
陈斌这才不情不愿地瞥了方成一眼。
看到方成比自己还年轻，他眼中的轻视，更浓了。
“方董是吧？幸会。”
“我叫陈斌，刚从沃顿商学院毕业。”
“关于我们百姓超市和贵村的合作，我有些不同的看法。”
陈斌清了清嗓子，摆出一副商业精英的派头。
“我认为，任何不以提升品牌价值和股东回报率为目的的合作，都是耍流氓。”
“贵村的产品，或许在品质上有一些优势，但在品牌溢价和市场认知度上，基本为零。”
“我们百姓超市如果大量引进你们的产品，只会拉低我们自身的品牌定位。”
“所以，我建议，我们可以采用品牌授权或者代工生产的模式。”
“由我们提供品牌和渠道，你们负责生产，利润我们按三七分，我们七，你们三。”
“这才是符合现代商业逻辑的，双赢的合作模式。”